沃保网

首页 > 保险指南 > 保险代理人怎么开发高端客户,方法有哪些

保险代理人怎么开发高端客户,方法有哪些

2018-07-23 分享到:

保险不是花钱,而是理财。生活中可能被忽视的钱,往往会起到关键性的作用。下面为大家推荐《保险代理人怎么开发高端客户,方法有哪些》,欢迎阅读。

保险代理人怎么开发高端客户,方法有哪些

保险代理人怎么开发高端客户,方法有哪些

建立高端客户的保险观念

销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握,对他们正确保险观念的建立!

我们见到高端客户时,有六句话必须告诉他们!

第一句话:您不是最有钱的人。

第二句话:您一定可以比现在更有钱。

第三句话:您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.

第四句话:我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮!

第五句话:我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!

第六句话:我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我!

我们讲解产品之前,有六个正确的观念必须让客户建立!

第一个观念:富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多!

第二个观念:购买保险是在选择以后的生活方式

退休后选择那种生活方式完全取决于你

第三个观念:保险保障的是家人的长期生活品质

第四个观念:高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的。

话术:“*总,我想了解一下,您对身份、身家和身价这三个字如何理解?我想谈一下我的理解,所谓身家,是指你现在有多少钱;所谓身价,是指其他人或者某些公司给我们开出的一个定价;所谓身份,是说一个人如果既有身家也有身价,就可以体现他的身份。

我们来看一下有钱的客户是如何维系身家和身价的?比如说您现在开的是奥迪,您为什么不开奥托。我们都知道,在城市道路上,奥迪开的速度和奥托是差不多的,往往停车的时候,车位比较小,奥迪停不进去,奥拓反而停得下,而且现在油越来越贵,奥拓比奥迪省油的多。

从某种角度讲,奥拓是比奥迪更具有优势的,那为什么我们这么多人不选择奥拓反而选择奥迪呢?

归根到底,就是一个面子的问题。您看,您是为了顾及面子,亏了里子。因为奥迪和奥托对您工厂里机器的运转速度不会有任何的区别,对增加您的收益也没有什么区别。也就是说了有了面子,亏了里子。如果这个时候我们给你一个产品,让您既有面子,又有里子,既能体现您的身价,又能给您充足的保障。而且让您不花钱,还能合理的规避一些风险。这就是人寿保险。现在我们需要给自己一个合理的定价,这个合理的定价就是我们设计产品的一个最终的保额。

第五个观念:保险不是花钱,而是理财。生活中可能被忽视的钱,往往会起到关键性的作用

第六个观念:口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。

在与客户讲保险之前,必须先要给客户建立观念,激发客户的需求。当客户觉得自己迫切需要保险的时候,再讲保险产品拿出来。

保险到底买点啥?

买医疗险,不为别的,只为住院时不用花自己的钱;

买教育险,不为别的,只为你在与不在,都能给孩子确定的未来;

买养老险,不为别的,只为你在夕阳下无忧的笑脸;

买财富传承险,不为别的,只为你留下的资产可以合理避税 保险让生活更美好!

感谢保险,你让我们找到了隔离风险的保护伞,还没买保险的,抓紧吧!剩现在你还有资格去买!放下偏面理解,道听途说的一些信息,找个专业的保险代理人给你量身定制一套适合的保险方案吧!

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

若有不妥,请告知,感谢您的关注和支持!

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

史俊

上海市 上海  平安保险

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

彭成 2021-01-22

一年期重疾险

有一年期的重疾险吗?没听说过,买份e生保一样的  2021-01-22
李请英 2021-01-22

已投保600万的医疗保险,现在想要退保

建议不要退,为什么要退呢?万一出险了呢?  2021-01-22
谢婷婷 2020-12-18

平安保险的价格

我也是平安代理人,希望能帮到您!  2021-01-22
杨金科 2021-01-22

咨询:车辆保险

平安车险很好,并且您还保了100万元的第三者责任险,出行就安心多了  2021-01-22
舒月华 2020-08-13

我今年53岁,女性,想买重疾险,有新农合保险。我该买哪种保险适合,保险费一年不超过1000元的

e生保长期医疗(费率可调)的吧  2021-01-22
李冲 2021-01-22

小孩重疾险怎么买划算

少儿平安福,少儿卡,两个加在一起投保更划算  2021-01-22
王女士 2021-01-21

咨询:众安百万防癌医疗险2020, 之前买了吉康保,一个月前在医院做了个臀部囊肿手术,有糖尿病,血糖高,给家人咨询,51岁,男士。有医社保

囊肿吗?买一份平安的e生保,说不定还能免责续保吧  2021-01-22
聂社平 2021-01-18

查询平安保险保单

在平安金管家里可以查看到,或者以后买保险要一份纸质合同,这样就不容易丢了  2021-01-22
莫金华 2021-01-21

咨询平安i康保终身防癌医疗

您好,您可以考虑一下抗癌卫士2020  2021-01-22

Copyright © 2008-2021 厦门诚创网络股份有限公司 版权所有
闽ICP备08003619号 平安保险 网站管理

180544个用户完善保障计划

马上
提交

扫一扫微信留言

180544个用户完善保障计划